随着“雲上購物”成爲新的消費潮流，視頻号經過不斷發展用戶穩步增加，越來越多的商家入駐視頻号，發力視頻号線上市場。根據相關數據顯示，各類食品飲料、好用新奇的生活電器、以及優價品質商品成爲視頻号消費者喜歡的熱門産品。視頻号盟聯盟通過分析影響消費者購買的各個因素，得出一個選品公式：（價格優勢 or 高折扣）×高知名度×強需求=爆款産品

抓住消費者低消費心理，價格優勢，高折扣産品帶來更多消費機會。相關數據顯示，嘗鮮成本越低的商品越容易拉新，在視頻号平台的各個品類中，日常生活用品拉新率最高，60%的客戶都将生活用品作爲他們在視頻号的首次消費對象。其中一個重要的原因就在于這類商品的價格普遍較低，即使是家電類的大型生活用品，消費者在面對高折扣帶來的優惠下也會很容易産生購買行爲。

抓住消費者從衆心理，高知名度産品帶來更多消費利潤。對于短視頻作者來說，一個直播間不應該全都是價格低廉的商品，而且價格低廉的商品利潤也相對有限，它更适合用于圈粉拉新。想要獲得更多的利潤，就需要利用一些高知名度産品的品牌效應，比如美妝類、服飾類、電子産品類等，這一類也是生活中經常用到的産品，消費者對于品牌的選擇甚至會高于價格。

抓住消費者選擇心理，強需求産品就是多數人的選擇。強需求産品大多數都是日常生活中能用到的産品且使用頻率比較高，比如生活中的油鹽醬醋茶、更新換代頻繁的智能手機、零食小吃等。強需求産品能夠帶更多的銷量，俗話說一個好的需求産品，不怕沒人買，就怕買不到。

除了這個選品公式，視頻号聯盟認爲在選品的時候還有一些注意事項，由于不同圈層的消費需求差異，主播選品應該有差異化，覆蓋不同需求，有價格跨度。視頻号聯盟成員通過我們的選品公式，選出一個好的産品做營銷，做出爆款的幾率就越大。